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2025-04-21 13:26:37 100
业务员怎么考核
2025-01-05 18:49:21
业务员考核通常包括定量考核和定性考核两部分。以下是考核的一些关键方面：
定量考核指标
销售结果
销售额
回款额
利润额
市场占有率
客户数
销售行动
拜访次数
访问所用时间
访问成功率
平均每次访问收入
每百次访问平均得到的订单数
销售费用与费用率
新客户开发数
老客户流失数
定性考核指标
团队合作精神 工作热情
创新能力
学习精神
忠诚责任感
行为规范
考核流程
制定计划： 业务员根据公司下达的任务目标，制定个人月度工作计划。 每月底，业务员提交月度工作总结，包括业绩数据及自我评价。 团队经理根据业务员提交的工作总结和考核指标进行评分，并汇总结果。 团队经理将考核结果上报公司领导审批，并反馈给业务员。 考核结果应用 奖金与晋升提交总结：
评分与汇总：
审批与反馈：
惩罚与奖励：根据考核结果，对不合格业务员进行惩罚，对优秀业务员进行奖励。
考核方法
销售目标考核法：
根据企业制定的销售目标考核业绩。
销售额考核法：
根据销售额进行考核。
客户满意度考核法：
基于客户满意度进行考核。
综合考核法：
综合考虑多种考核指标。
考核周期
月度考核：每月一次，并于次月5日前完成考核结果汇总与反馈。
考核对象
适用于公司地推团队全体业务员，包括团队经理、区域主管、地推专员等。
考核内容与指标
拜访客户数量
签约客户数量
签约金额
客户满意度
团队协作
考核细则
月工资计算：底薪 + 硬性目标考核 + 软性目标考核。
硬性目标考核：实际销售额与计划销售额的比例。
软性目标考核：包括客户档案的完整性、费用控制、车辆使用申请等。
考核方案目的
调动全员积极性
提高劳动效率
增加经济效益
建立公平、公开、公正的绩效考核模式
考核方案应根据企业的实际情况和目标进行调整，确保考核既激励业务员努力工作，又能客观反映其综合能力。
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